Dropshipping: Tipos de tiendas y características

Productos Ganadores de Dropshipping

Existen multitud de variantes de tiendas de dropshipping. Según las diferentes caracteristicas que tienen, todas ellas se pueden clasificar en varios grupos bien definidos.

A pesar de hablar de “tiendas de dropshipping”, estos conceptos pueden aplicarse a cualquier tipo de ecommerce o tienda online, independientemente de la forma de envío o metodología que se utilize.

Uno de los factores fundamentales previos, a la creación de una tienda en linea, es la elección de la temática y los productos que se van a vender. En ocasiones, está decisión es clara desde el primer momento.

Tenemos un hobbie o afición del que somos realmente apasionados y queremos vender productos relacionados. En cierto modo, esto puede ser una buena deducción.

Si amamos lo que vendemos, sabremos como venderlo. Nosotros mismos seríamos los clientes potenciales.

Sin embargo, no siempre es la mejor opción, recuerda:

Vende lo que las personas comprarían y no lo que tu comprarías“.

Desafortudamente, cuándo estamos comenzando en este negocio, la percepción que tenemos sobre la venta online está bastante desubicada, y llevará un tiempo perfeccionarla y agudizarla.

A continuación, te voy a presentar los tipos de tienda que puedes crear, así como las características de las mismas. De este modo, tendrás información real antes de elegir una u otra opción.

Evita guiarte por los presentimientos, los datos son tus mejores aliados para la toma de decisiones.

Tipos de tiendas de dropshipping

Tienda nicho

Como su propio nombre indica, las tiendas nicho, están dirigidas a una audiencia específica o nicho.

En ellas pueden venderse diferentes productos, (pueden ser complementarios o totalmente diferentes). Todos están relacionados con el tema principal de la tienda.

Un claro ejemplo sería una tienda de productos para perros, dónde única y exclusivamente vendes productos para perros.

Tiene su lógica, porque si también vendieras productos para aves, la audiencia pontencial cambiaría y el nicho sería diferente (mascotas).

Existen miles de nichos y micronichos, incluso aparecen nuevos a diario. Por norma general, cuanto más grande sea mayor competencia habrá y a su vez mayor demanda.

A continuación, te indicaré cuál son las ventajas y los inconvenientes de crear una tienda nicho de dropshipping:

Ventajas

  • Mejor identificación de la audiencia, así cómo de posibles clientes potenciales.
  • Crear contenido para redes sociales es más sencillo, debido a que conoces los intereses y gustos de dicha audiencia.
  • Permite tener una óptima definción de tu “buyer persona”. Fundamental para conocer sus necesidades y aplicar el marketing correcto para la venta.
  • El cliente percibe un plus de confianza y autoridad, ya que la tienda gira entorno a un mismo tema. Una tienda siempre tiene que mostrar una alta especialización sobre lo que vende.
  • Facilidad para evolucionar hacia marca privada o “private label” del inglés.

Inconvenientes

  • Limita la variedad de productos que puedes vender.
  • No conocerás a tus compradores potenciales, sobre todo al principio, por lo que desconoces sus intereses y necesidades.
  • Puede llegar a ser muy frustrante. El hecho de buscar productos de un mismo nicho que nunca terminan de venderse.

Ejemplo

En la siguiente captura, comparto el ejemplo de una tienda de dropshipping que me gusta especialmente. Su nicho principal son los quemadores de incienso:

Tienda de dropshipping nicho

Incense Falls, además de vender los quemadores, también vende el incienso. Ambos productos son complementarios del mismo nicho.

El cliente que visita la tienda puede tener interés por ambos productos ya que se utilizan juntos.

¿Por qué he elegido esta tienda?

Por que no es el típico nicho. Con esto pretendo que comprendas que con un poco de imaginación, puedes encontrar nichos muy rentables y originales que se salen de lo habitual.

Tanto en dropshipping como en cualquier tienda ecommerce, gana el que prueba cosas nuevas e innova.

General Store

En la actualidad, abunda una cantidad injente de tiendas de dropshipping, las cuales venden cientos de productos de todo tipo.

En la misma colección puedes comprar desde un arnés para perros hasta una cuna para bebés, todo ello con apenas un par de clicks.

Desde un punto de vista de diseño, la gran mayoría se ven horribles. Desde un punto de vista de facturación, podemos encontrar general stores facturando millones.

Considero que es la forma más rápida de comenzar a vender sin necesidad de limitarte.

Es debido a que este tipo de tiendas de dropshipping priorizan vender el producto y no se centran en el nicho que lo contiene.

A continuación te explicaré las principales ventajas e inconvenientes de las General Store:

Ventajas

  • Agilidad para pivotar de producto en producto, de nichos completamente opuestos, sin limitación.
  • La posibilidad de vender todo lo que se te ocurra hasta dar con un winner.
  • Oportunidad para aprovechar picos de demanda en fechas específicas. Vender el producto que el cliente quiere, en el momento exacto.

Inconvenientes:

  • La dificultad para conocer a tu audiencia.
  • Perder ese plus de confianza y credibilidad de tienda profesional, pareciendo una especie de mini-Amazon de mala calidad.

Ejemplo

En la siguiente captura, comparto el típico ejemplo de general store con tema el gratuito “debut” de Shopify:

Tienda de dropshipping general store

Sin lugar a dudas, este no es el mejor ejemplo de una general store bien hecha y cuidada, pero también quería que tuvieras constancia de lo que NO TIENES QUE HACER.

General Store no es sinónimo de desorganización. De hecho, una tienda general bien trabajada puede ser extramadamene rentable. Nunca olvides esto.

Tienda monoproducto

También conocidas cómo “one product store” del inglés. Como su nombre indica, se trata de una tienda con un único producto.

La tienda se construye entorno a ese mismo artículo. A continuación, te indicaré algunas de sus principales ventajas e inconveneintes:

Ventajas

  • Plus en confianza y autoridad. El cliente percibe que la tienda es la creadora del producto.
  • Crea una audiencia mejor definida.
  • Diferenciación frente a una tienda nicho o general con ese toque de exclusividad de vender un producto único.
  • Aumentar el ratio de conversión.
  • Facilita la evolución hacia la creación de una marca.

Inconvenientes

  • Total dependencia de las ventas de ese producto.
  • Es necesario validar previamente si el producto funciona.
  • Requiere más experiencia y no es la mejor opción si está comenzando.

Ejemplo

En este ejemplo, he elegido la tienda Hair Feel dónde también se utiliza el tema gratuito “Debut” de Shopify como en el ejemplo anterior.

Tienda de dropshipping monoproducto

En este caso, el branding del producto, las imágenes con logo, la “influencer” que lo promociona. Ese conjunto de características hacen que esta tienda se situe en un nivel superior.

Hay que destacar la limpieza y sencillez del diseño, optimizado a la perfección para vender.

¿Que pensarías si te dijera que esta tienda a facturado más de 7 cifras? Para mi, esto es un claro ejemplo de lo que es el comercio electrónico.

Recomendación para tiendas de dropshipping

Te podría contar infinidad de casos de personas que hacen un tienda monoproducto sin testear previamente, simplemente guiándose por una “corazonada”.

Tras comprobar que el producto no vende, terminan cerrando la tienda o convirtiendola en una general store.

Quiero recalcar algo… El dropshipping, al igual que cualquier otro tipo de negocio, está formado por diferentes procesos que se efectuan en base a un orden espécifico, en algunos casos, este orden puede cambiar, pero en otros el orden es inalterable.

Si la primera tienda online que creas es una one product store, seguramente sea como empezar una casa por el tejado.

¿Qué tipo de tiendas de dropshipping crear?

Cómo habrás leido anteriormente, cada tienda reune ciertas características específicas que la definen.

Sin embargo, en esta vida no sólo hay blanco o negro, sino que hay un amplio abanico de colores. A la hora de elegir un tipo de tienda, es igual.

Una manera muy inteligente de comenzar a vender, sería creando un hibrido de tienda, aprovechando las ventajas de cada una de ellas.

Una buena opción sería buscar un nicho muy amplio, cómo pueden ser los hombres de 20 a 40 años.

Dentro de ella puedes vender todo tipo de categorías relacionadas con dicha franja de edad, ya sean gadgets, tecnología, moda… Todo ello dividido en diversas categorías bien ordenadas y aplicando un branding especial a la tienda, acorde con los gustos e intereses de esa audiencia.

De este modo, tendrás infinidad de productos para vender, podrás crear una audiencia más fácilmente y conocer a más posibles compradores potenciales.

Además, ganarás ese plus de diferenciación frente a una General Store típica.

Realmente, un buen diseño de tienda es muy importante, pero no es más que una de las partes de nuestro funnel de ventas, dónde cada pieza debe encajar con precisión.

Por mi parte queda todo dicho, ahora que sabes toda esta información, ¿Qué tipo de tienda de dropshipping crearías?.

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