¿Cómo comprar en Alibaba? Gúia completa 2021 en Español

Cómo Comprar En Alibaba

En esta guía, te explicaré cómo comprar en Alibaba paso a paso tus primeros productos.

Con el creciemiento del ecommerce, ya son miles los emprendendores que han dado el paso a importar productos de China para venderlos en su tienda online.

Alibaba es una de las maneras más sencillas de hacerlo.

¿Qué es Alibaba?

Alibaba es la plataforma online más grande de comercio B2B (Business to business), es decir, las operaciones de compra-venta se efectuan entre negocios o empresas, y estas son al por mayor.

¿Qué es Alibaba group?

Alibaba Group es un conjuntos de 18 empresas Chinas con sede en Hangzhou. Fue fundada en el año 1999 por el multimillonario Chino Jack Ma.

Dentro de las empresas filiales destacan:

Alibaba Group cuenta con más de 117.000 empleados, y durante el pasado año, obtuvieron un beneficio neto de más de 19 mil millones de dólares.

Una cifra estratosférica posicionándola cómo una de las compañias más importante a nivel mundial.

¿Qué comprar en Alibaba?

En Alibaba puedes comprar prácticamente todo lo que te imagines. Hay más de 4 millones de proveedores, la mayoría procedentes de China, aunque también de paises asiáticos cómo India, Malasia o Tailandia.

El catálogo de productos es casi infinito, y está dividido en más de 30 categorías, entre las que destacan:

  • Hogar y jardín
  • Belleza y cuiadado personal
  • Moda y accesorios
  • Deporte y entretenimiento
  • Electrónica de consumo

¿Quién puede comprar en Alibaba?

Te encantará escuchar esto, todo el mundo.

Puedes comprar en Alibaba cómo particular, no obstante, debes tener en cuenta que Alibaba es una plataforma para comprar productos al por mayor.

Si lo que deseas es comprar una única unidad, tu plataforma es Aliexpress.

También debes tener en cuenta, que tendrás que pagar los diferentes impuestos correspondientes en tu pais.

En España, hay que pagar el 21% de IVA de importación sobre el coste de los productos una vez que la mercancía llega a territorio nacional.

También tendrás que pagar un % de arancél, este varía dependiendo del tipo de producto que sea. La clasificación arancelaria viene reflejada en el Taric.

Cómo comprar en Alibaba paso a paso

Registro en Alibaba

El primer paso para poder comprar en Alibaba es registrarse en la plataforma.

Registro en Alibaba

El registro es completamente gratuito y rellenar los datos sólo te llevará unos pocos minutos.

Formulario de registro Alibaba

Aunque el registro no es necesario para poder ver los productos y precios, si lo es para poder realizar las compras y poder comunicarte con los proveedores.

Trata de completar tu perfil lo mejor posible. Los proveedores reciben muchos mensajes al día y tu perfil debe ser los más profesional posible, de lo contrario, habrá ocasiones en las que no te contesten.

Búsqueda del producto

Es posible que ya tengas un idea clara del producto que quieras comprar, o por el contrario, quizás todavía no lo hayas decidido.

Puedes navegar por las diferentes categorías que exiten, también puedes encontrar productos escribiendo el término en la barra de búsqueda de la parte superior de la web.

Buscar productos en Alibaba

Cómo comprar en Alibaba sin ser estafado

En el lateral izquierdo de la captura anterior, he señalado dos filtros que debes utilizar si o si para comprar en Alibaba de forma segura.

Trade Assurance

Con esta forma de compra, realizarás el pago a través de Alibaba.

Además de ser un plataforma 100% segura, también te da la opción de poder reclamar y abrir disputa en caso de que el proveedor no cumpla con lo acordado.

Ya sea porque el producto no es cómo lo descrito o quizás hayas recibidos algunas unidades rotas.

Trade Assurance es una especie de seguro que aplica Alibaba y te recomiendo que lo utilices siempre.

Verified Supplier

Con este filtro, sólo aparecerán proveedores que hayan sido verificados por Alibaba.

Por norma general, suelen pedir una serie de documentos corporativos, por lo que de este modo, sólo encontrarás empresas legalmente constituidas.

Selección de proveedor

En la mayoría de ocasiones, habrá diferentes proveedores que vendan un mismo producto. En algunos casos, habrá diferencias sustanciales en el precio de venta.

Te recomiendo que no busques lo más barato, ya que es probable que estos productos sean de una calidad inferior. Personalmente siempre me gusta escoger la mejor calidad dentro del rango de precios lógico.

CONSEJO: “Ahorrar 1€ en un producto recortando calidad, puede suponer la pérdida de miles de euros y de clientes en el futuro.”

Indice de rendimiento del proveedor

Otro dato importante a tener en cuenta antes de seleccionar al proveedor, es el indice de rendimiento, o en inglés “online performance index“.

Indice de rendimiento de proveedor

Éste índice mide el rendimiento que ha tenido el proveedor en Alibaba, es representado por un icono naranja con forma de diamante y va desde 0 (menor puntuación) a 5 (mayor puntuación).

El indice mide diferentes variables cómo:

  • Calidad de los productos
  • Número de certifiaciones
  • Información de la empresa
  • Calidad de servicio
  • Cantidad de transacciones

Por lo general, cuantos más diamantes tenga, será un proveedor de mayor calidad. No obstante, también he trabajado con proveedores más recientes con poca puntuación que trabajan realmente bien.

Simplemente toma esta información cómo otro dato extra a tener en cuenta.

Visita el perfil del proveedor

Una vez hayas seleccionado el producto que quieras y lo diferentes proveedores que lo venden, visita el perfil de la empresa.

Te ayudará a saber que tipo de negocio es, que otros productos ofrece y sobretodo a comprobar aún mas, si es un vendendor en el que poder confiar.

Simplemente haz click sobre el nombre de la empresa, tal cómo indico en el recuadro de la captura.

Perfil proveedor Alibaba

Una vez en su perfil puedes ver todo tipo de información relacionada con esa empresa.

Perfil proveedor

En el caso anterior, el proveedor incluso permite ver sus instalaciones en vista 3D, lo cuál incrementa aún más la fiabilidad.

Contacto con el proveedor

Cómo ya te he comentando antes, siempre tienes que barajar varias posibilidades antes de realizar un pedido en cantidad.

Te recomiendo que contactes con varios proveedores antes de tomar una decisión de compra.

Para poder hablar con el proveedor, simplemente tienes que hacer click sobre el botón de “chat now

Contactar Proveedor

Ten en cuenta que tendrás que enviar el mensaje en inglés.

En caso de que no se te de muy bien, siempre puedes recurrir a traductores online cómo Google translator o DeepL.

A continuación, te muestro el ejemplo de un posible mensaje que puedes enviar:

“Hello, my name is (Tu nombre) and I am from (Tu pais).

I am the purchasing manager of an important ecommerce company in (Tu pais). For the last few years we have been focusing on online sales in (Nicho del producto) sector.

Your (Nombre del producto) has caught our attention and we would like to know more about it:

  • What is the unit price of the product?
  • What is the minimum quantity needed to add our logo to your product?
  • How long does it take to receive the order in (Tu pais)?
  • Could we buy a sample unit?

Thank you very much for your attention, we look forward to your reply.”

Traducción al castellano

“Hola, me llamo (Tu nombre) y soy de (Tu país).

Soy el director de compras de una importante empresa de ecommerce en (Tu país). Desde hace unos años nos hemos focalizado en la venta online en el sector de (Nicho del producto).

Su (Nombre del producto) nos ha llamado la atención y nos gustaría saber más sobre él:

  • ¿Cuál es el precio unitario del producto?
  • ¿Cuál es la cantidad mínima necesaria para añadir nuestro logotipo a su producto?
  • ¿Cuánto tiempo se tarda en recibir el pedido en (Tu pais)?
  • ¿Podemos comprar una unidad de muestra?

Muchas gracias por su atención, esperamos su respuesta”.

Cómo pedir una muestra en Alibaba

Una vez que hayas hablado con varios proveedores y hayas descartado los que no te hayan convencido, es hora de comprar una muestra para poder comprobar la calidad del producto.

No querrás hacer un pedido de 100, 200 o 1000 unidades sin saber la calidad que ofrece.

En algunas casos puedes comprar la muestra directamente a través de la página del producto.

Personalmente, me gusta pedirle al proveedor que me envie el link de compra del pedido a través del chat de la conversación.

Si negocias con el proveedor, hay ocasiones en las que puedes conseguir que te envie la muestra gratis y simplemente pagar el envío. Generalmente lo envian por una compañia de transporte cómo DHL o FEDEX.

También encontrarás otros que por una tarifa extra podrán añadir tu logo e incluso tu propio packaging, aunque esto es más dificil y te pedirán MOQ (Minimum order quantity) o cantidad mínima de pedido para hacerlo.

Todo dependerá de tus habilidades de negociación y lo receptivo que se encuentra el vendedor.

IMPORTANTE: Realiza siempre el pago a través de la plataforma con Trade Assuarance, es la única forma de comprar en Alibaba de forma segura.

Cómo pagar en Alibaba

Los medios de pago que acepta Alibaba son:

  • Tarjeta bancaria
  • Paypal
  • Transferencia bancaria

En ocasiones te suelen cobrar una pequeña comisión por la transacción.

Comprar en Alibaba al por mayor

Una vez hayas recibido las diferentes muestras, selecciona la de mayor calidad del mejor proveedor.

Antes de realizar la compra, tienes que que conocer el producto que vas a vender. Estudia la gestión del envío, así cómo los correspondientes gastos antes de realizar la importación.

De este modo, evitarás llevarte sorpresas de última hora.

Si compras en Alibaba existen 3 formas diferentes de realizar el envío:

Por aire

La mercancia se envía en avión. El coste del envío es más caro pero a su vez más rápido. Para España suele ser de 5 a 7 días.

Este tipo de envío es ideal para productos pequeños que pesan poco.

Por mar

La mercancia se envía por barco. El coste del envío es más barato pero a su vez es más lento. Para España suele ser superior a 30 días.

Este tipo de envío es ideal para productos más grandes y de mayor peso.

Por tierra

La mercancía se envía por ferrocarril. El coste del envío es más barato pero más lento.

Es el método de envío menos frecuente.

Opción 1

Si es tu primera compra en Alibaba, la mejor opción que existe es un envío por avión. El proveedor será el encargado de enviarte la mercancia hasta la dirección de destino. Incoterm DAP (Delivery al place).

Simplemente tendrás que pagar el envío así cómo los diferentes impuestos y aranceles. En todo caso, la propia compañia de transporte se encaga de realizar estas gestiones y tendrás que pagárselo a ella.

Por ello es muy importante comenzar con productos de tamaño pequeño y poco peso. Ahorrarás dinero en el envío, y podrás traerlo en avión sin complicaciones.

Opción 2

En caso de que tu envío sea más pesado y tengas que hacerlo por mar, te recomiendo que busques un agente que se encargue de agrupar tu mercancía en un contenedor.

En ese caso será el el encargado de gestionar el envío hasta la dirección de entrega acordada, así cómo de realizar los trámites aduaneros. Posteriormente el emitirá una factura por el valor de los servicios.

Consideración

Hay algunos productos que necesitan “requisitos especiales” antes de poder importarlos a la unión Europea. Es el caso del certificado CE. Algunos de los productos que lo necesitan son:

  • Juguetes
  • Productos de construcción
  • Eqipos de protección individual
  • Productos sanitarios
  • Calderas

Te recomiendo que consultes la lista antes de importarlos de China.

Dicho esto, ya tienes todos los pasos que debes seguir para realizar tus primeras compras.

Deja cualquier duda que tengas en los comentarios sobre como comprar en Alibaba e indícame que te ha parecido la guía.

¡Muchos éxitos!

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